比如说有个客户跟我联系已经差不都两个月了，对于我来说，这的确是一个大客户，所以我一直全心全意的跟进，无时无刻不为客户着想，只希望能签下这个单，这对自己来说也是一个很大的突破吧。

    可是就在，客户突然对我冷淡了下来，这让你有些措手不急。原来是一个同行突然给客户七折优惠价，原因是设备车间压货太多！这么个理由明显说不过去，而且这报价，明显是不可能做出来的！仔细一想你心里大概知道其中的缘由。

    由于我们安泰机械做的是食品机械设备，这其中猫腻很大，不光光是这个行业，我国很多行业都存在一些猫腻，为什么价格突然降到不可思议的数字呢？原因其实很简单，另外一个厂家是一个小的加工厂，主要配件用的都是旧配件翻新过的，而且人工又比较少，自然成本低廉，价格实惠咯。

     我做了这行这么多年，当然了解这个情况，于是他开始耐心的跟客户沟通，但低廉的价格似乎更让客户动心你的话在客户那里却成了恶性竞争，抹黑竞争对手的行为，固执的客户选择了低廉的产品。

  几个月以后的一天，我接到了这个客户的来电，怀着疑惑的心情我接通了电话，原来就是之前那个客户，他哀声叹气的跟我说道：“当初你为什么不在努努力说服我呢？哎！那家的设备到厂使用一个月就开始出一些小故障，每天都耽误生产进度，直接是没法用。